第26章 香粉生意 (第1/2页)
杭州、松江、常州那三位商人离开的时候，沈凉意的账房里多了三份盖了手印的品牌授权协议。每份协议的内容跟马三德那份基本一样，只是授权费和店铺位置不同。杭州那位姓孙，给了两年的授权费共六十两；松江的姓吴，给了一年四十两；常州的姓刘手头紧一些，只交了第一季度的费用十五两，余下的写了欠条，约定下季度补齐。
柳婉把三份协议锁进柜子里的时候，站在柜门前说了一句：“这个月的进账，比织坊半年还多。“
沈凉意没有接话。她正在算另一笔账——三份协议加上马三德那份，四家授权店的品牌授权费加起来是一百一十五两。这个数字放在织坊里，要卖将近二十匹凉意绸才能赚回来，利润差不多要赶两三个月。而现在她只需要签几份协议。但她也清楚一件事：品牌授权的钱虽然好赚，根基在产品上。如果凉意绸的品质掉下去了，授权店卖不动货，第二年没人会续费。
所以她的重心还是在织坊和染坊。
这天下午她去织坊看闻绣娘。走到织坊门口的时候，她停了一下——墙角堆了一堆东西，碎绸布头、断掉的丝线头、裁剪下来的边角料，乱七八糟地堆在那里，大概有两三尺高，占了一小块本来可以用来放原料的地方。
沈凉意指着那堆废料问闻绣娘：“这些东西每天都有？“
闻绣娘顺着她的手指看了一眼，说：“每天都有。织绸的时候边角料剪下来就是一堆，以前在绣庄也是这样，都是扔掉的。“
“每天多少？“
闻绣娘想了想，在心里估了个数：“大概……一天三四斤吧。遇到大批量赶工的时候更多，五六斤也有。“
沈凉意没有再问。她蹲下来翻了一下那堆废料——碎绸布头的材质跟正品一模一样，经纬密度、颜色、手感都没有差别，只是尺寸小、形状不规则，做不了整匹的绸。丝线头虽然短，但丝的质地还在。这些东西如果放在她的前世，会被回收加工成再生纤维或者做成小件工艺品，但在大熙朝，它们唯一的命运就是被扔掉，或者拿来当引火的柴。
她站起来拍了拍手上的灰，对闻绣娘说：“这些碎绸别扔了，给我留着。“
闻绣娘愣了一下：“你要这个做什么用？“
“还没完全想好。但肯定有用。“
回到账房之后，沈凉意对着那一小袋碎绸布头想了很久。她想到前世看过的一个奢侈品案例——某国际品牌把裁剪剩下的皮料做成钥匙扣和小挂件，成本几乎为零，但利润率极高。消费者买的不是那块皮料，是皮料上那个logo。同样的逻辑放在凉意绸上也成立：把碎绸做成小物件，配上一个“凉意“的品牌标签，成本可以忽略不计，但售价可以定一个让人觉得“不贵但有意思“的数字。
她让柳婉统计了上个月织坊产生的废料总量。柳婉花了大半天时间，翻遍了织坊的出入库记录，算出来的数字是：三十天内共产生碎绸边角料约十二斤、断丝线头约八斤。按市场价算一文不值，但如果加工成产品，原料成本就是零。
沈凉意拿着这个数字，在纸上画了一个方案出来。
她想到的产品很简单：用碎绸裁成小方块，包一撮干花香粉，拿丝线扎口，做成一个小香包。碎绸本身就有织纹和颜色，不需要额外染色或者印花——那些边角料里什么颜色都有，青的、黄的、白的、藕荷色的，拼在一起反而比单一颜色好看。花香粉去城西的花市买，三文钱能买一大包，够做几十个香包。丝线头正好可以用来做扎口的绳子，连买线的钱都省了。
她把方案拿给柳婉看。柳婉看完之后提了一个意见：香包的大小要统一，不能有的像拳头那么大、有的像拇指那么小——客人拿到手里会觉得不值。沈凉意接受了这个意见，在方案上加了一句话：“统一裁成两寸见方。“
她算了一笔成本账：一个香包，碎绸成本为零，花香粉成本不到一文，人工——让织坊的女工在做完正活的歇息时间来做，每个给一文钱的加工费。全部加起来，一个香包的综合成本不到两文。
她想了想，在纸上写了一个售价：十五文。
柳婉看到这个数字的时候以为自己看错了，拿过那张纸看了两遍：“十五文？这个香包的成本不是两文都不到吗？“
“对。“
“那不就是翻了七倍多？“
“这叫品牌溢价。“沈凉意的语气很平，像是在说一件理所当然的事，“它不是卖绸布，是卖'凉意'两个字。“
柳婉沉默了一会儿，把纸放回桌上。她想起几个月前沈凉意教她复式记账法的时候说过的那句话——“这东西会进教科书的，只是不在这个时代“。那时候她觉得这个东家说话有点太大，但现在她不这么觉得了。
样品做了三天。闻绣娘挑了三个手最巧的女工来做第一批，一共做了二十个样品，大小不一，颜色搭配全靠女工自己的审美。沈凉意看完之后挑出了三个最好看的，让其他人照着这三个的样子批量做。
花香粉她选了三种味道：桂花、茉莉、栀子。每种配一种颜色的碎绸——桂花配黄绸，茉莉配白绸，栀子配青绸。扎口的丝线也按颜色搭，黄绸配黄线，白绸配白线，青绸配绿线。细节做到这个份上，成本没有增加一文，但拿在手里就是比随便做的精致得多。
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