灯下长谈 (第1/2页)

第七天上午八点半，肖克和陈莎莎就到了教研室楼下。
　　
　　陈莎莎怀里抱着厚厚的文件袋，一共四本，分别是鞋业制造、品牌零售、传媒赛事、文学文旅，每本都有十几页，近三年的营收、成本、利润、用户数据，事无巨细，全是真实数据，没半点粉饰。
　　
　　“肖总，我们真的全拿出来啊？”上楼的时候，陈莎莎还是有点忐忑，“这些都是公司核心数据，会不会……”
　　
　　“会不会什么？”肖克回头看她，“找人家看病，就得把实情说清楚。遮遮掩掩，医生开错了方子，吃亏的是我们自己。”
　　
　　他从来不信“藏一手”的说法。真有本事的专家，你瞒不住；没本事的，你说了也没用。洪峰是做学问的人，眼里揉不得沙子，数据真不真，人家扫几眼就能看出来。耍小聪明，只会砸了自己的印象分。
　　
　　敲开门，洪峰已经在了。他泡了一壶茶，三个杯子都摆好了，显然是在等他们。
　　
　　“来了？坐。”洪峰指了指茶几，“今天别站着说了，坐下慢慢聊。我听你说业务铺得挺散，都有什么，详细说说。”
　　
　　肖克点点头，示意陈莎莎把文件拿出来。四本装订整齐的经营报告，依次摆在洪峰面前。
　　
　　“洪教授，这是我旗下所有业务近三年的详细数据，您先看看。我一边给您讲，您一边看。”
　　
　　洪峰拿起最上面的洛川鞋业报告，翻了起来。
　　
　　肖克就坐在旁边，不急不缓地讲：
　　
　　“第一块是洛川鞋业制造，两个生产基地，主打基础款。文旅景区专供鞋、儿童鞋、平价婚鞋，三类产品，走批发和景区直供渠道。产能一年一百二十万双，现在开工率六成多。净利润率一直卡在4%，上不去。原材料涨、人工涨，批发价涨不动，利润越来越薄。”
　　
　　洪峰翻着数据，眉头慢慢皱了起来。
　　
　　“净利润率4%？”他抬眼，“这么低？”
　　
　　“是。”肖克点头，“走量的货，没品牌，没技术含量，拼的就是成本。周边小厂比我们成本还低，我们要是涨价，订单就跑了。”
　　
　　洪峰没说话，继续往下翻。翻到云翎女鞋的时候，眉头舒展了点。
　　
　　“这个中高端品牌，18%的净利润率，还不错。”他翻着门店数据，“三家直营店，单店年营收三百多万，坪效不算低。就是款式太少，专利只有三个？”
　　
　　“三个外观专利。”肖克说，“设计团队人不多，核心设计师就两个，更新慢。而且款式一火，很快就被小厂抄了，我们也没什么办法。”
　　
　　洪峰“嗯”了一声，又翻传媒和文学的报告。
　　
　　赛事业务数据他扫得很快，看到文学IP的时候，停顿了一下。
　　
　　“网络文学？还做了话剧和古镇主题展区？”他抬头，有点意外，“步子迈得挺大。”
　　
　　“也是摸着石头过河。”肖克说，“本来是偶然签了个作者，没想到书火了，就顺着往下做。现在有声、实体、话剧、主题区都有了，但还没形成闭环，各自为战，没拧成一股绳。”
　　
　　洪峰没接话，继续翻。
　　
　　四本报告，几十页数据，他翻得很慢，时不时停下来算几笔，或者在空白处写几个字。
　　
　　房间里很安静，只有纸张翻动的声音，和洪峰偶尔用笔敲桌子的轻响。
　　
　　陈莎莎坐在旁边，大气都不敢出，偷偷看洪峰的脸色。见他眉头越皱越紧，心里七上八下的。
　　
　　两个多小时后，洪峰才放下最后一本报告。
　　
　　他端起茶杯，喝了一大口，眉头还是皱着。
　　
　　“肖总，”他放下杯子，看着肖克，语气很直接，“你这盘生意，看着热闹，四块业务，实则虚得很。”
　　
　　肖克身子微微前倾：“请您指教。”
　　
　　“指教谈不上，我就直说我的感受。”洪峰手指在报告上点了点，“先说结论：你所有业务，没有一块真正站稳第二阶。全在一阶尾巴上晃悠，看着营收年年涨，全是靠加投入堆出来的，内生增长几乎没有。”
　　
　　“洛川鞋业，典型的一阶规模驱动。靠产能、靠低价、靠走量。净利润率4%是什么概念？毛利率大概还有个20来个点，原材料涨5个点，渠道压价3个点，你净利润，就差不多只剩一两个点，抗风险能不强，行业上行，你能跟着喝口汤；行业下行，你第一个死。”
　　
　　“云翎女鞋，摸到了二阶的门槛，有品牌意识，有溢价能力。但太浅了。三个外观专利撑不起品牌壁垒，三家本地门店构不成渠道壁垒，设计团队弱，供应链没深度。稍微来个强势点的同行，砸钱挖设计师、砸钱开门店，很快就能把你挤下去。”
　　
　　“传媒赛事，本质是资源驱动。靠人脉、靠政策、靠官方合作。赚钱是赚钱，但不稳定。政策一变，资源一换，业务就得跟着调。开年少儿赛事叫停，就是例子。这不是能力壁垒，是资源壁垒，资源是会变的。”
　　
　　“文学小说品牌，刚起步，有潜力，但还没成气候。小说品牌生态没闭环，变现链路太长，中间断一环就转不动。现在看着热闹，实则根基不稳，全靠一本书撑着。这本书热度下去了，怎么办？”
　　
　　洪峰每说一句，陈莎莎的心就往下沉一分。
　　
　　说得太狠了，几乎把他们所有业务都批了个体无完肤。
　　
　　可她偷偷看肖克，他却一脸平静，听得很认真，时不时点头，还在本子上记。
　　
　　“洪教授您说得对。”肖克等他说完，才开口，“这些问题我隐约都有感觉，但理不清根源在哪。也想过升级，不知道从哪下手。总觉得这边也重要，那边也不能丢，越铺摊子越乱。”
　　
　　“根源就是一句话：你一直在做加法，没做过乘法。”洪峰身体往后靠，开始讲核心逻辑，“什么是商业体成长？不是营收数字变大，是价值创造能力变强。成长的本质，是从‘卖力气’，到‘卖效率’，再到‘卖壁垒’。”
　　
　　“一阶，卖力气。你投多少钱、多少人，就产多少货、赚多少钱。线性增长，天花板低，可替代性强。大部分中小企业一辈子都在这一阶。”
　　
　　“二阶，卖效率。同样的投入，你能产出更多、更好的东西。靠供应链效率、管理效率、品牌溢价赚钱。是倍数增长，抗风险能力强。能走到这一步，就算是站稳了。”
　　
　　“三阶，卖壁垒。你有的东西，别人没有，抄不走、学不来。靠专利、品牌、网络效应、生态闭环赚钱。是指数增长，别人只能看着你赚钱，抢不走。走到这一步，就是行业头部了。”
　　
　　“为什么说纵向深耕比横向铺摊子有前景？”洪峰看着肖克，“横向扩张是加法，做一块新业务，从零开始，又从一阶做起。看起来盘子大了，实则都是一阶业务，风险没分散，反而因为精力分散，每块都做不深。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）