闻风而动 (第1/2页)

越是巨大的机会，越需要对应的准备和谨慎。
　　
　　这机会是风，同样也是人。肖克晚上倾耳告知过陈莎莎。
　　
　　陈莎莎进来的时候，手里攥着张皱巴巴的便签纸，额角带着点跑出来的薄汗。她上午刚跟系里的导师通完电话，原本只是想问洪峰教授近期有没有公开讲座，没想到问出个意料之外的消息。
　　
　　“肖总，打听到了。”她站在办公桌前，声音压着点兴奋，“洪教授下周一开始，要去江南商业学院做为期一周的学术交流，有三场公开讲座，还有两场内部的企业管理研讨班。是那边经管学院专门请过去的，日程排得很满。”
　　
　　肖克手里的红笔顿在报纸上，“机构改革”四个字旁边刚画了半道线。他抬眼看向陈莎莎，指尖在笔帽上轻轻敲了两下，没立刻说话。
　　
　　陈莎莎知道这是他在权衡的习惯，也不催，站在那儿等。
　　
　　过了几秒，肖克放下笔，身体往后靠在椅背上，问：“具体日程有吗？讲座是对外公开的，还是只对内？”
　　
　　“公开讲座凭学生证就能进，校外的人也能听，不用登记。研讨班是给当地企业做的，要报名缴费，不过……”陈莎莎顿了顿，“我导师说，研讨班管理不严，站在后排听也没人管。洪教授不喜欢摆架子，只要不扰乱秩序，他都不说什么。”
　　
　　肖克点点头，手指在扶手上慢慢叩着。
　　
　　他不是没想过直接登门拜访，或者托关系牵线。可洪峰这种学者，性子傲，不爱跟商人打交道，托人情反而容易引起反感。与其花钱找中间人碰一鼻子灰，不如直接过去——他讲他的课，他听他的学，真有诚意，对方总能看得见。
　　
　　“订两张下周一一早去江南的火车票，卧铺。”肖克很快拿了主意，“你跟我一起去。公司这边的日常工作，我跟颜总交代一声，工厂有汤大川盯着，传媒和文学部唐冬能稳住，短时间出不了事。”
　　
　　“好的肖总，我马上去订。”陈莎莎应着，又忍不住问，“那我们……过去之后直接找洪教授吗？”
　　
　　“不。”肖克摇头，语气很稳，“先听课，不打扰。他讲一周，我们就听一周。有的是机会见面，不急。”
　　
　　他太懂求人办事的分寸了。越是清高的人，越烦上来就提要求的。先露脸，再留印象，最后再提诉求，一步都不能乱。
　　
　　陈莎莎走后，肖克先给颜落落打了个电话，简单说了下自己要去江南一趟，大概十天，公司的事让她多盯着点，有拿不准的就打电话。颜落落那边一口应下，又叮嘱他出门注意身体，别总熬夜。
　　
　　挂了电话，肖克拉开办公桌最下面的抽屉，翻出一沓装订好的经营报表。这是他年初就让财务整理的，旗下所有产业近三年的详细数据，本来是留着自己复盘用的，现在正好派上用场。
　　
　　他把报表摊在桌上，一页一页重新核对。
　　
　　第一部分是洛川鞋业制造。主打文旅景区专供鞋、儿童鞋、基础款婚鞋，走量为主，批发渠道占七成，景区直供占三成。
　　
　　2008年：营收1210万，净利润48.4万，净利润率4%；出货量42万双，客单价28.8元。
　　
　　2009年：营收1830万，净利润73.2万，净利润率4%；出货量63万双，客单价29元。
　　
　　2010年上半年：营收1120万，净利润44.8万，净利润率4%；出货量38万双，客单价29.5元。
　　
　　数据很稳，稳得近乎僵硬。出货量年年涨，营收年年涨，净利润率却死死卡在4%，几乎没动过。原材料涨一毛，利润就少一截；渠道压一次价，利润就薄一分。典型的规模扩张期特征，靠产能和人力堆营收，赚的全是辛苦钱，抗风险能力几乎为零。
　　
　　肖克指尖在“4%”上点了点，眉头微蹙。他以前不是没察觉，只是总觉得“先做大再做强”，盘子铺大了，自然有利润空间。现在看了洪峰的论文才明白，这是一阶企业的通病——把规模增长当成了成长，实则根基浅得很，风一吹就倒。
　　
　　第二部分是云翎通用鞋厂。主打中高端女鞋，和翎声文化联合运营品牌，走直营门店+高端批发路线，主打设计和品质。
　　
　　2008年：营收820万，净利润147.6万，净利润率18%；出货量11万双，客单价74.5元。
　　
　　2009年：营收1560万，净利润280.8万，净利润率18%；出货量20万双，客单价78元。
　　
　　2010年上半年：营收970万，净利润174.6万，净利润率18%；出货量12.3万双，客单价78.9元。
　　
　　这部分利润率高得多，是整个集团里最接近二阶的业务。有品牌，有设计，有固定客群，不是单纯靠低价抢市场。可问题也明显：设计专利少，核心款式容易被抄；门店只有三家，都在云市本地，没走出去；供应链深度不够，核心面料还是依赖供应商，议价权不强。
　　
　　第三部分是晚风回头传媒。分赛事业务和文学IP两块。
　　
　　赛事业务（2009年全年）：营收610万，净利润122万，净利润率20%。主要是职业模特大赛、少儿文化交流季，靠冠名、门票、政府补贴盈利。
　　
　　

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