第220章 三条线串起来了 (第2/2页)

陈守业没有靠近，只是远远感知了一下人数和布局。二楼的几间办公室被临时征用了，里面摆了桌子、文件柜和通讯设备。文件柜里已经有了一些材料，他远远看不清具体内容，但能感知到文件袋的厚度，不少。
　　
　　他撤了精神力，回店里。
　　
　　现在不急。先让联合调查组查几天，看他们查到了什么，再决定怎么应对。
　　
　　联合调查组的事还没摸透，商业线上又出事了。
　　
　　周阿娇一大早就拿着一叠退货单进来，脸色不好。
　　
　　"陈先生，昨天有三家客户同时退单了。"
　　
　　"什么理由。"
　　
　　"两家说找到了更便宜的供应商，一家说质量不达标要换货。"
　　
　　"哪三家。"
　　
　　"九龙船厂的轴承订单，尖沙咀五金行的继电器订单，还有中环那家电子行的风扇电机订单。"
　　
　　陈守业把退货单翻了翻。三家客户同时退单，不是巧合。九龙船厂那批轴承，他报的价格比市面低一成，质量比市面高半级，不可能有人比他更便宜。除非对方不赚钱，甚至亏钱在卖，目的就是把他挤出去。
　　
　　"林荣，你帮我查一下，这三家客户现在从谁那里拿货。"
　　
　　林荣下午就查回来了。
　　
　　"陈先生，查到了。三家客户现在都从方世荣的公司拿货。方世荣的报价比咱们低两成，质量差一些，但客户看价格就换了。"
　　
　　"低两成，他还有利润吗。"
　　
　　"按正常成本算，亏的。但他不是用正常成本，他跟怡和搭上了关系，怡和帮他从日本进货，进价低，他加上怡和的渠道补贴，综合成本比咱们低一成五。"
　　
　　怡和。又是英资。
　　
　　陈守业把茶杯放下，手指在桌面上敲了两下。
　　
　　方世荣上次失标以后一直没消停，暗中跟怡和搭上了线。怡和的电器厂虽然规模砍了一半，但供应链还在，日本渠道还在。方世荣借怡和的渠道拿到低价货，然后亏着本往外卖，目的不是赚钱，是把华兴的客户全部抢走。
　　
　　客户没了，流水就断了。流水断了，港府的合同交货期就赶不上。赶不上就要违约，违约就要赔钱，赔钱就影响信誉，信誉差了以后拿不到标。
　　
　　这是釜底抽薪。
　　
　　"还有别的吗。"
　　
　　"有。"林荣犹豫了一下，"我听说方世荣在跟太古那边也接触了，想拉太古一起做机械零件。如果太古也进来，价格战就更扛不住了。"
　　
　　陈守业没有说话，把退货单叠好放在桌上。
　　
　　正面打价格战，他打不过。方世荣有怡和的渠道补贴在后面撑着，可以亏半年。华兴没有这个底气。
　　
　　但不能跟他在价格上纠缠。得换一个打法。
　　
　　他在桌前坐了半个小时，想了一个办法。
　　
　　方世荣的弱点在哪？在渠道。他的低价货是从怡和的日本渠道来的，如果这个渠道断了，他的价格优势就没了。
　　
　　怎么断？不能硬来，不能用空间。怡和是大洋行，在香港有根基，动怡和等于跟整个英资体系正面冲突。但可以迂回。
　　
　　陈守业想到了卡尔·迈尔。
　　
　　格勒行是德国洋行，跟英资是竞争关系。卡尔·迈尔一直在跟怡和抢东南亚的市场，如果让卡尔·迈尔知道怡和在通过方世荣打价格战抢华兴的客户，等于在抢格勒行在东南亚的份额（因为华兴的精密继电器有一部分出口东南亚，走的是格勒行的渠道），卡尔·迈尔不会坐视不管。
　　
　　"林荣，帮我约卡尔·迈尔，明天下午，在格勒行见面。"
　　
　　"好。"