第一百七十七章 杀价 (第1/2页)

周四下午，云南云天化的副总钱卫国到了。
　　
　　三辆黑色奥迪A6，排成一排开进矿区。车门打开，下来了七个人。打头的是钱卫国，五十出头，穿一件浅灰色西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得能照见人影。
　　
　　他下车之后，没有立刻往矿区走。他站在原地，从口袋里掏出一方白色手帕，捂住鼻子，皱了皱眉。
　　
　　“灰大。”
　　
　　炜杰走过去，伸手：“钱总，欢迎。”
　　
　　钱卫国看了他一眼，手没有伸出来。他把帕子塞回口袋，淡淡地说：“先吃饭吧。路上八个小时，饿坏了。”
　　
　　食堂里已经摆好了。
　　
　　一张圆桌，八把椅子。桌上八个菜——六个素的，一个清蒸鱼，一个番茄蛋汤。鱼是陈婉清从省城冷链车运来的活鱼，早上刚到，现杀现蒸，上面铺着姜丝和葱丝，淋了热油，香味飘得满屋子都是。
　　
　　钱卫国坐下之后，看了一眼菜，眉头松了一点。
　　
　　“鱼不错。”他说，“在哪里买的？”
　　
　　“省城运来的。”赵强在旁边说，“早上刚到的活鱼，冷链车一路保活。”
　　
　　钱卫国点点头，拿起筷子，夹了一块鱼肉，放进嘴里，嚼了两下，咽下去。
　　
　　“嫩。”他说，“就是酱油少了半勺。”
　　
　　炜杰看了赵强一眼。赵强低下头，嘴角动了一下。
　　
　　饭吃了一个小时。钱卫国吃得慢，每一口都嚼很久。他不谈生意，只谈天气、谈路况、谈云南的普洱茶。
　　
　　炜杰陪着，不急。他知道，这种人不是不谈，是先要一个舒服的场子。场子舒服了，话才好说。
　　
　　饭吃完，茶端上来。钱卫国抿了一口，放下杯子，终于开口了。
　　
　　“炜总，我先说我们的情况。”
　　
　　“说。”
　　
　　“云天化，全国最大的复合肥生产企业，年产五十万吨。原料缺口，钾肥，每年十五万吨。目前供应商三家，分供。我们这次来，是想增加一家备选，但不增加总量。”
　　
　　炜杰的手指在桌面上停住了。
　　
　　增加备选，不增加总量。意思是——云天化不需要额外采购，只是想把现有供应商的份额分一块给他。
　　
　　“分多少？”他问。
　　
　　“第一年，三万吨。”钱卫国说，“做得好，第二年五万吨。第三年，看情况。”
　　
　　三万吨。比预期少两万吨。
　　
　　“价格呢？”炜杰问。
　　
　　钱卫国从西装内袋掏出一张纸，放在桌上，用手指点了点。
　　
　　“我们现行采购价，每吨三百四十元。给你的价，每吨三百二十元。”
　　
　　三百二十元。比市场价低百分之二十。比炜杰给宏达的价低了八十块。
　　
　　炜杰的嘴唇抿成一条线。
　　
　　“钱总，”他说，“三百二十元，我的利润不到一百块。扣除运费、人工、设备折旧，几乎不赚钱。”
　　
　　“我知道。”钱卫国的语气很平，像在陈述一个天气情况，“但量够大。三万吨，就算每吨利润五十块，也是一百五十万。而且——”
　　
　　他顿了顿，用手指敲了敲桌面。
　　
　　“签了云天化，你的矿就是全国前五的供应商。银行看到云天化的合同，贷款容易至少一倍。这个价值，不是一百五十万能衡量的。”
　　
　　炜杰没有说话。钱卫国说的是对的。云天化是全国最大的，签下它，等于拿到了一张金字招牌。
　　
　　但他也在算。每吨三百二十元，开采成本八十，运费六十，其他杂费二十。每吨利润一百六十元。三万吨，四百八十万。
　　
　　四百八十万。够付三个月工人工资，够买一台新设备。
　　
　　但云天化要求高——品位必须在百分之十四以上，粒度不超过两毫米，含水率低于百分之三。验收周期十五天，不合格整批退货，运费全由矿区出。
　　
　　

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