第149章 略低于批发价 (第2/2页)

大约两个小时后，老曹走过来，在他旁边的椅子上坐下，递给他一瓶冰红茶：“显卡全部装好了。四十台电脑，全部点亮，全部正常运行。我让几个老顾客测试了一下，玩英雄联盟特效全开，帧数稳定在六十帧以上。玩穿越火线，更是流畅得不行。”
　　
　　陈诺接过冰红茶，拧开盖子，喝了一口：“那就好。曹哥，这批显卡装上去之后，你的网吧在硬件配置上，已经可以媲美大学城附近任何一家网吧了。接下来，我们要做的，就是把这种硬件优势转化为客流优势。”
　　
　　“怎么转化？”老曹问。
　　
　　“降价。”陈诺说。
　　
　　老曹愣了一下：“降价？我们刚升级了硬件，成本提高了，还要降价？”
　　
　　“不是全面降价，是差异化定价。”陈诺说，“普通区的电脑，维持原价，四块钱一小时。电竞专区的电脑，定价五块钱一小时。但电竞专区的电脑配置更高，显示器是144Hz的，键盘鼠标是机械的，玩起来体验更好。那些对游戏体验有要求的玩家，会愿意多花一块钱来电竞专区上网。”
　　
　　老曹沉默了片刻，然后点了点头：“有道理。那普通区的电脑呢？要不要也降一点价，吸引那些对价格敏感的顾客？”
　　
　　“不用降。”陈诺说，“普通区的电脑，配置虽然不如电竞专区，但玩主流网游也够了。四块钱一小时的价格，在大学城附近已经算便宜了。如果再降价，反而会让顾客觉得我们的网吧档次低。”
　　
　　老曹又沉默了片刻，然后说：“好。就按你说的办。”
　　
　　陈诺站起来，拍了拍他的肩膀：“曹哥，你放心。等电竞专区搞起来了，你的网吧，会成为大学城最受欢迎的网吧。”
　　
　　老曹点了点头，眼神里带着一种信任和期待。陈诺转身走出网吧，阳光已经偏西，在地面上拖出一道长长的影子。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，下午四点半。然后他收起手机，走向停车的方向。
　　
　　略低于批发价，是他从倒爷时代学到的定价策略。不是最低价，而是比最低价稍微高一点点，让顾客觉得占了便宜，又不会怀疑产品质量。这种定价策略，在老曹的网吧里，同样适用。