第142章 硬通货 (第2/2页)

老曹点了点头，放下茶杯：“那接下来怎么办？继续搞活动？”
　　
　　“活动要继续，但不能一直搞。”陈诺说，“八折批发的活动，搞一周就够了。一周后，恢复到九折。等过一两个月，再搞一次八折活动。这样，既能保持顾客的新鲜感，又能避免他们产生疲劳感。”
　　
　　“有道理。”老曹说，“那这一周的活动结束后，我们大概能收回多少现金？”
　　
　　陈诺在心里快速算了一下：“按昨天的速度，一周下来，充值总额大概能达到五到六万。扣除网费成本，净利润大概在两到三万之间。”
　　
　　“两到三万……”老曹的眼睛亮了起来，“那岂不是一个月就能赚十多万？”
　　
　　“理论上是这样。但实际上，不可能每个月都搞八折活动。而且，充值金额越高，未来的网费收入就越低，因为顾客已经提前把钱存进来了。”陈诺说，“所以，你要做的不是追求短期的充值高峰，而是通过预付费模式，锁定顾客的长期消费行为。”
　　
　　老曹沉默了片刻，然后点了点头：“明白了。那接下来，我该怎么做？”
　　
　　“继续做好服务。”陈诺说，“保持电脑的良好状态，保持环境的清洁卫生，保持友善的服务态度。让顾客觉得，把钱存在这里，是值得的。”
　　
　　老曹看着他，沉默了几秒，然后伸出手：“小陈，谢谢你。”
　　
　　陈诺握住他的手，用力摇了摇：“不客气。我们是合作伙伴。”
　　
　　他站起来，走出网吧。阳光迎面扑来，明亮而温暖。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，上午十点半。然后他收起手机，走向停车的方向。
　　
　　网费充值券，正在成为一种硬通货——在大学生群体中，它可以用来交换游戏装备、代购物品，甚至有人用它来支付兼职报酬。这种虚拟信用货币的流通性越强，老曹的网吧就越像一个微型银行。而这个微型银行的储户，正在以每天几十人的速度增长。