第86章 发展客户 (第1/2页)

“二哥！”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“你让阿钊和阿全帮你做衣服，可同样的衣服，咱们的成本肯定要贵一些。
　　
　　如果咱们的衣服卖得好，他们要做一样的款式……”
　　
　　顾岩闻言欣慰，这小子总算是慢慢开窍了。
　　
　　“这种事是避免不了的，别人能做，阿钊、阿全他们自然也能做。
　　
　　他们有成本优势，我们也有渠道优势。
　　
　　国营商店柜台的货，比外面摊位上贵几块钱，很合理吧？
　　
　　你记住，进了柜台，我们的竞争者就不是阿钊、阿全他们这些摊贩了，而是商店的其它柜台。”
　　
　　顾岭若有所思地点头，又问：“那阿钊、阿全他们要是也搞你这套操作……”
　　
　　顾岩嗤笑一声，“燕京这么大，你以为咱能吃下多少市场？能领先一步，就可以了。步子迈得太大了，容易扯着蛋。”
　　
　　见顾岭不说话了，顾岩叮嘱道：“接下来你要做几件事。”
　　
　　“二哥，你说。”
　　
　　“一是趁着去羊城的机会，把香江那边最流行的时尚杂志、明星海报都采购来，还有羊城当地最流行的服装款式。
　　
　　别怕花钱，找个靠谱的人脉，以后每个月都得给你寄。
　　
　　要做服装生意，必须要掌握时尚风向。
　　
　　日本学欧美、香江学日本，有现成的老师，咱们直接学香江。”
　　
　　顾岭插话道：“二哥，那咱们干嘛不直接学欧美？”
　　
　　顾岩骂道：“我刚才的话你是一点没听。时尚这东西，在各地是要有个流变的过程的。
　　
　　你怎么知道欧美的东西拿过来，就一定符合我们国人的审美？经过日本和香江的验证的，才是最靠谱的。”
　　
　　顾岭恍然大悟，还能这样。
　　
　　顾岩又道：“你也别自己瞎琢磨，记得去化纤工学院找学服装的学生或者是去那些服装厂挖老师傅也行，让他们给参谋参谋。”
　　
　　“二哥，你可真敢想，还让大学生给你打工？你不怕人家给你安个‘资本家’的帽子？”
　　
　　顾岩说一句，老三这碎嘴子顶一句，他忍不住动手了。
　　
　　“我错了，我错了！”
　　
　　车子停在小院胡同口，顾岭下车抱头鼠窜。
　　
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　　又过了两日，顾岭启程去了羊城。
　　
　　这天傍晚，轮到顾岩接送回龙观的包车客人。
　　
　　他开着自己那辆崭新的皇冠，将车缓缓停在路边。
　　
　　“胡哥，上车！”
　　
　　正等车的胡强直到听到顾岩的声音，才意识到眼前这辆皇冠是顾岩开的。
　　
　　他拉开车门，一上车四下打量。
　　
　　“诶，岩子，我怎么感觉这车变新了？”
　　
　　之前顾岩都是开着车队的皇冠或小丰田接送客人。
　　
　　“就是新车。今年公司大批量更换新车，我那辆老沪上也该退休了。”
　　
　　胡强手摸着身下的真皮座椅，说道：“早该换了，冬天冷、夏天热，坐着太难受了。怎么样，这车开得不赖吧？”
　　
　　顾岩今天来接乘客，本就存着发展客户的心，见胡强自己就往这个话题上聊，自然地接过了话。
　　
　　“跟奔驰比不了，不过也算是好车了。”
　　
　　

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